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策划目标与定位是什么?

作者:子文传媒 录入时间:2018-08-16 18:31:44 浏览次数:


成都演出公司成都演出策划公司表示,确定了谁是自己的竞争者之后,还要进一步搞清每个竞争者在市场上追求的目标和实施的战略是什么。
1 .竞争者的目标:每个竞争者都有侧重点不同的目标组合,如获利能力、市场占有率、技术领先、明显优势、服务细致优化等等。分析其优势和侧重点要实事求是和全面,例如东方歌舞团拥有品牌、明星、技术优势,其目标是以之获高额利润。成都演出公司成都演出策划公司表示,但它不利方面,就是兵团作战,缺乏灵活性和机动性,并忽视小的市场占有空间。通过分析,某剧院组织的歌舞团就会根据自身的特点,走一条避其锋芒的竞争道路。
2 .竞争者的战略:各企业采取的战略越相似,它们之间的竞争就越激烈。成都演出公司成都演出策划公司表示,可以把不同的战略者区分为不同的战略群体,可以看到,进入各个战略群体的难易程度不同,根据自己的实力,确定自己进入哪一个战略群体。另外当企业决定进入某一战略群体时,首先要明确谁是主要的竞争对手。当然竞争不仅仅存在于同一个战略群体,不同的战略群体之间也存在竞争,在这个意义上讲“同行就是冤家”。
成都演出公司成都演出策划公司表示,通过分析竞争者,寻找竞争者的劣势和战略观念的错误,利用自身的优势,采取正确的战略观念,取得竞争主动权。
竞争者有不同的类型: ( 1 )从容不迫者。例如某国家艺术表演团体,往往会依据自身的优势对任何挑战都反应不强烈,行动迟缓。( 2 )选择型竞争者。成都演出公司成都演出策划公司表示,即对某一种竞争手段采取强烈反应,对其他的竞争手段,可能视而不见。例如甲乐团,对乙乐团的演出策划演出活动策划费降价反应敏感,马上就提出更低的演出策划演出活动策划费价格。但对于其他的竞争者措施,如乙乐团改进表演风格等,不予采取相应的变化。( 3 )凶猛型竞争者。成都演出公司成都演出策划公司表示,是指一旦受到竞争挑战,就会做出任何方面的强烈反应。如实力雄厚的甲歌舞团受到乙歌舞团节目价格上的竞争,甲团为了回应乙团,在价格、节目质量、舞美组合多方面回击,因此最好不要正面与甲交锋。( 4 )随机型竞争者。面对竞争的反应模式难以捉摸,并且难以预料它们将会采取什么行动。
成都演出公司成都演出策划公司表示,演出策划演出活动策划经纪机构、艺术表演团体、演出策划演出活动策划场所在了解竞争对手后,应根据自己的实际情况,做出决策,是进攻还是回避。主要考虑: ( l )竞争对手的强弱; ( 2 )竞争者与自身的相似程度; ( 3 )竞争者表现的好坏。守规则的竞争者会共同托起一个健康的市场,不会构成实质威胁,还会有效地刺激良性竞争。所以,有时有一定的竞争者可能对整个演出策划演出活动策划市场不是件坏事。
通过上述步骤的分析,演出策划演出活动策划经纪人和艺术团体要明确自身在演出策划演出活动策划行业中所处的位置。成都演出公司成都演出策划公司表示,对自身定位并根据定位制定市场竞争战略。一般有四种定位:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
市场主导者战略是指在演出策划演出活动策划行业上,具有知名度高,人、财、物资源雄厚的演出策划演出活动策划经纪机构和艺术表演团体、主流演出策划演出活动策划场所。
在演出策划演出活动策划市场的主导地位者,对演出策划演出活动策划公司来说,一般是注册资金在 500 万元以上的涉外演出策划演出活动策划公司、演艺集团、各省市演出策划演出活动策划公司(个别只卖批文的空壳公司除外尧在艺术表演团体方面,省、部以上直属艺术表演团体;对演出策划演出活动策划场所,是指省会城市的设施先进、交通方便、地方标志性综合演出策划演出活动策划场所。成都演出公司成都演出策划公司表示,这些都是市场竞争的先导者,也是其它企业挑战、效仿或回避的对象。市场主导者为了维护自己的优势,通常采用三种战略:
1 .扩大演出策划演出活动策划市场的需求总量
即让更多的潜在观众走进剧场,一般是通过吸引新观众,二是稳定己有观众群,三是增加更多的演出策划演出活动策划场次。成都演出公司成都演出策划公司表示,主导型企业不会满足现有市场情况,会尽量达到自己生产能力的极限水平。
2 .保护市场占有率
主导型企业必须保持稳定的演出策划演出活动策划场次以保护固定的演出策划演出活动策划市场份额,现在文化部直属院团一般都保持在每年百场的演出策划演出活动策划场次,如果低于这个数字,就意味着各方面的实力下降。成都演出公司成都演出策划公司表示,市场占有率不仅仅停留在场次数字上,还表现在场次所代表的演出策划演出活动策划收入上,主导型企业的一场利润要在万元或几万元以上,而小演出策划演出活动策划企业、团体的每场演出策划演出活动策划收入仅在数百元或数千元之内。
3 .提高市场占有率
成都演出公司成都演出策划公司表示,在保持原有市场占有率的同时,还必须通过各种演出策划演出活动策划促销,演出策划演出活动策划节目组合等方式提高市场占有率,扩大在演出策划演出活动策划市场的影响,因为演出策划演出活动策划市场也是在扩大的,只有不断提高占有率,才能真正保住己有的主导地位。回父回
4 .不断地寻求新的利润增长点
主导型企业会认识到仅仅依靠演出策划演出活动策划场次赚钱是有限的,只能维持一般的竞争优势,不可能把企业做大做强。成都演出公司成都演出策划公司表示,只有另辟蹊径,才能解决企业的发展潜力问题,这就是寻求企业的产业化发展方向,依托拥有的文化资源优势,整合社会资源,抓住市场机遇,促进企业快速发展。

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