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演艺活动市场策略有哪些?

作者:子文传媒 录入时间:2018-08-16 18:30:12 浏览次数:


市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的演艺策划演艺活动策划公司、演艺策划演艺活动策划经纪机构、演艺策划演艺活动策划团体和演艺策划演艺活动策划场所,一般是省市级的演艺策划演艺活动策划公司和部分民办演艺策划演艺活动策划公司和表演团体。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,市场挑战者认为自己具备了足够的实力,可以争取到市场主导者的地位,就会采取挑战者战略,向竞争者挑战。演艺策划演艺活动策划市场的挑战,如同没有硝烟的战争,特别是演艺策划演艺活动策划公司、演艺策划演艺活动策划经纪机构的挑战,会在近几年变得更加激烈。
现在有许多大的集团公司(包括上市公司)都在寻求多元化发展的道路。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,很多公司看好文化产业的前景,他们拥有资金和起点高的优势,会对现有的市场主导者展开无情的市场挑战。首先他们会确定市场主导者的业务范围,发现其劣势所在,采取攻击市场主动者或攻击与自己实力相当者、或兼并实力不如自己的企业,进而达到具有主导者实力的目的。
“洗牌”格局是未来十年演艺策划演艺活动策划行业的发展趋势,特别是新修订的 营业性演艺策划演艺活动策划管理条例 及其 实施细则 为社会资金进入演艺策划演艺活动策划市场提供了广阔平台,在资金构成、准入审批方面的放开,会促进社会力量和外资力量迅速进入演艺策划演艺活动策划行业。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,目前占据主导型优势的企业,可能有一大批面临“出局”命运,特别是一些省市的演艺策划演艺活动策划公司,如果不能进行现代企业转制改造,又失去了市场管理方面的优势,被淘汰是不可避免的。
市场跟随者是指那些认为自身没有能力挑战市场主导者地位的企业,甘于次要地位,通过努力也可以获得理想的收益。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,市场追随者一般有三种跟随策略:
1 .紧密跟随策略
这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面,尽可能仿效主导者。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,有时甚至可以看成主导者的寄生者,例如东莞市文化局准备成立一个歌舞团,但组建起来并迅速进入市场比较困难,于是他们找到中国歌舞团协议组建为中国歌舞团分团,其实质是二个团体,但采取了紧密跟随的策略,会收到很好的效果。
2 .距离跟随策略
这种跟随是在目标市场、艺术品种、价格水平和演艺策划演艺活动策市场等方面都追随主导者,但仍与主导者保持若干差异。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,这种跟随最好有空间、地域的差距。例如各省有歌剧舞剧院,其结构与国家级艺术表演团体中国歌剧舞剧院大同小异,由于与之有地域差距,不会强烈感到彼此间的竞争气氛,但同在北京的团体如北京歌剧舞剧院,就形成国家院团挑战者的局面,中国歌剧舞剧院与北京歌剧舞剧院会在首都舞台上一争长短的,他们之间是挑战关系,不会是跟随关系,而其它有地域距离的各省歌剧舞剧院就会形成跟随关系或边缘挑战关系。
3 . 选择跟随策略
这种跟随在某些方面紧跟主导者,而在另一些方面又自行其事。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,它不是盲目跟随,而是择优跟随。在跟随的同时还要发挥自己的独创性,但不进行直接的竞争,例如广州芭蕾舞团对于中央芭蕾舞团就采用了选择跟随的策略。
此外,还有一种跟随策略,就是仿制和造假,近些年由于电视媒体的普及,使艺术表演的假冒名目的事件有所减少,但仍没有杜绝,例如有人经营的少林武术表演团与少林寺没有任何隶属关系,但其对外宣传却称是属于少林寺的表演团等,这种跟随是不公平竞争,不能称为真正的市场跟随策略。
在激烈的市场竞争条件下,演艺策划演艺活动策划行业的中小企业会专心关注市场上被主导企业忽略的某些细小部分。成都演艺公司成都演艺活动公司表示,在这些小市场上通过专业化的经纪、经营来获得最大限度的收益,这就是市场补缺战略。中小演艺策划演艺活动策划公司、经纪机构和演艺策划演艺活动策划团体及小剧场应如何选择补缺基点呢?成都演艺公司成都演艺活动公司表示,应注重以下特征:
1 .该细分市场有足够的市场潜量和需求购买力;
2 .该细分市场利润有增长的潜力;
3 .该细分市场对主要竞争者不具有吸引力;
4 .演艺策划演艺活动策划服务企业自身有经纪经营该细分市场的资源和能力。
成都演艺公司成都演艺活动公司表示,补缺者一般有以下几种方案达到目的:通过特殊性地区演艺策划演艺活动策划或专门为特殊的观众群服务;专门为主导地位企业忽略的群体服务;对地域交通有所限制的观众服务;只从事某一种小规模的传统演艺策划演艺活动策划服象如皮影戏尧某种项目演艺策划演艺活动策划专业化等等。
通过努力达到这样的战略目的,一是创造补缺市场,二是扩大补缺市场,三是保护补缺市场。
成都演艺公司成都演艺活动公司表示,商业演艺策划演艺活动策划市场是一个大蛋糕,有散布在许多角落里的难以规模经营的小市场和可以作为专门项目的专门化市场,这些是演艺策划演艺活动策划经纪人和演艺策划演艺活动策划团体、剧场都应该在经营中审视和考虑的问题。放开眼界,不做一城一池之争,是暂时处于竞争弱势者的明智选择。

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